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Votre plan d’affaires est-il en place et y attribuez-vous l’importance qu’il devrait avoir?

 
Notre expert blogueur : Michel Jacques, Directeur développement des affaires, TechnoMontréal
 
Posez-vous la question!
 
Il est toujours étonnant de rencontrer des chefs d’entreprises et de constater qu’un grand nombre d’entre eux n’ont pas de plans d’affaires ou utilise toujours celui développé il y a plusieurs années.
 
 
Lorsque nous demandons le pourquoi aux entrepreneurs, les réponses vont du « On n’a pas le temps », « L’environnement concurrentiel change trop vite », « Toute l’équipe sait ce qu’on a à faire » et « C’est compliqué à faire ». Pourtant, tous savent ce qu'ils feront pendant leur voyage. Ils visiteront telle ville, tel musée et ils réserveront tel grand hôtel ainsi qu'ils mangeront à tel et tel restaurants, etc… Il est si facile de savoir où l'on va et ce que l’on fera pendant deux semaines, alors que pour notre entreprise nous tardons à planifier ce dont nous aurons besoin pour couvrir un projet en expansion, le développement de nouveaux marchés et les besoins en financement ou en ressources humaines.
 
Un plan d'affaires, c'est utile!
 
La rédaction d’un plan d’affaires vous permettra d’abord et avant tout de faire un exercice de réflexion sur votre entreprise et mieux comprendre vos possibilités de croissance dans le marché actuel, l’état de la compétition, les tendances du marché, planifier vos besoins en ressources humaines et de financement ou atténuer vos risques. Une fois votre réflexion terminée, le plan d’affaires devrait vous permettre de valider la rentabilité de vos projets et identifier les ressources nécessaires pour atteindre vos objectifs, tout en identifiant les obstacles que vous pourriez rencontrer.
 
Un plan d’affaires est habituellement composé des informations suivantes :

  • Sommaire exécutif ou résumé du projet, des besoins financiers et des échéances.
  • Historique de l’entreprise, si elle est en opération, ou expérience professionnelle et académique du fondateur, si l’entreprise est en démarrage, afin d’en démontrer la viabilité.
  • Analyse des tendances du marché et la segmentation de la clientèle.
  • Stratégie de commercialisation/marketing et vente avec l’analyse compétitive faisant ainsi ressortir vos avantages concurrentiels.
  • Besoin en ressources humaines et stratégie de recrutement.
  • Projections financières et les besoins de financement.
  • Planifier des stratégies de contingence.
  • Autres informations pertinentes au succès du projet.

 
Une fois terminé, votre plan d’affaires vous servira à faciliter les prises de décisions, bien communiquer votre vision aux employés, diriger les efforts de développement et, bien entendu, obtenir l’appui de vos partenaires financiers et sécuriser le financement requis.
 
Il faudra aussi se souvenir qu’un plan d’affaires est l’image de l’entreprise que l’on veut la plus précise possible au moment de la rédaction du plan et qu’il vous sera plus facile de le maintenir à jour régulièrement que d’en recréer un de toute pièce au bout de trois ans.
 
Bonne réflexion!
 
Vous trouverez sur le web, plusieurs articles intéressants qui vous aideront à bâtir votre plan d’affaires.

 
Dans le cadre du programme Plan de Match de TechnoMontréal, vous pourriez avoir accès à un coach spécialisé afin de vous aider à bâtir votre plan d’affaires.
 
Pour en savoir plus, communiquez avec Michel Jacques au 438 498-9038

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