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Développer son marché à l'international

Votre entreprise connait du succès et vous souhaitez conquérir le monde avec votre solution techno ? Vous prévoyez participer à des congrès ou des missions à l'international en vue de déployer votre stratégie d’exportation, de partenariat stratégique ou d’investissement direct à l’étranger ? 
 
Pour faire rayonner tout le potentiel de votre entreprise lors de vos activités d'affaires à l'international, vous devez exécuter une préparation de maître en amont de votre arrivée en sol étranger.
 
Élie Farah, coach Plan de Match, a dressé pour vous la liste des questions auxquelles vous devez répondre de façon exhaustive avant votre départ.
 
Voici les principales questions à vous poser :

  • Quels objectifs souhaitez-vous atteindre au terme de votre démarche ?
  • Quel est le profil des participants ?
  • Quel est votre public cible ?
  • Quels sont vos principaux compétiteurs locaux ?
  • Quels sont les principaux  différenciateurs de vos produits ou services ?
  • Quelles approches préconiserez-vous ? (Distributeur, ouverture d'un bureau d'affaires, partenariat avec des entreprises établies, etc.)
  • Quelle sera votre stratégie pour générer des opportunités ? La stratégie que vous utilisez au Canada peut-elle être utilisée sur ce marché ?
  • Quelle est la réglementation en place sur votre marché cible ? Devez-vous modifier votre produit pour rencontrer les normes locales ?

 
Attention ! M. Farah prévient qu'il est important d'être prudent face à nos excès d'enthousiasme lors de discussions avec vos contacts à l'étranger. Il faut s'assurer de demeurer dans votre ligne de tir et de ne pas promettre ce que vous ne pourrez pas livrer ou ce qui vous forcera à chambouler votre organisation.
 
Il faut aussi prendre en considération les différences culturelles. Un oui ou un non pourrait ne pas avoir le même sens que chez nous. Dans plusieurs cultures, il est nécessaire de bâtir des liens de confiance avant de parler d’affaires. Il faut aussi interpréter le langage corporel des interlocuteurs dans le contexte de leur culture.
 
En conclusion, l'après est tout aussi important que l’avant. Lorsque vous reviendrez de l'étranger portez une attention particulière aux suivis de vos discussions et de vos nouveaux contacts même si vous serez tenté de plonger tête première dans le boulot pour rattraper le retard qui s'est accumulé pendant votre absence.
 
Vous avez investi beaucoup de temps et d’argent pour créer ces nouvelles opportunités d’affaires, il serait dommage de ne pas en prendre autant pour développer et concrétiser ces nouvelles opportunités d'affaires. Répondez à vos objectifs en respectant votre stratégie de  A à Z !
 

 

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